Satışta Kota Prim Kurguları Ve Yönetimi

Tarih ; 25.10.2018

Eğitim Süresi ; 1 Gün

Adres ; Titanic Ctiy Otel , Taksim

Programin Amaci

OYNAK MALİ PİYASALARDA GARANTİ TAHSİLAT İÇİN ÖZEL İSTİHBARAT

*ALACAĞIN KÜÇÜĞÜ YOKTUR*

*BİR TEK ÇEKİN BİR SAAT GECİKMESİ ŞİRKET KARLILIĞINI VURUR*

** ANİ BİR KUR HAREKETİ İLE ALACAKLARINIZ “PUL” OLUR **

Seminerin Amacı

Bir şirket gerçekçi bütçe satış hedefleri koyabilir. Sonra bu hedeflere yakın satış performansında gösterebilir. Fakat tahsilat geciktiği anda, “nakit girişi” gecikir ve başarılı bütçeleme ve başarılı satışlar BOŞA çıkacak şekilde, şirket karlılığını kaybetmeye, müşterilerini finanse etmeye başlar. Bu kabul edilebilir bir durum değildir.

Türk tipi satışlarda tahsilat “fantezi” kabul etmez.

ÜSTÜNE ÜSTLÜK ANİ BİR KUR HAREKETİ ALACAKLARI PUL HALİNE GETİRİR SATIŞI VE KADROYU “BOZAR”, ŞİRKETİ BİLE BATIRABİLİR.

(TAHSİLAT ODAKLI ÇALIŞMALARDA “ FACİA” TAHSİLATIN DALGALANMAYACAK KURKARDA/PİYASALARDA DÜŞÜNÜLMESİ İLE BAŞLAR)

Seminerimiz Kimler İçindir?

Çalışmamız, tahsilatın satışın “asli” bir görevi olduğunu, tahsilat yapılmadan satışın yapılmış sayılmayacağını benimsemiş olan VE ÖNLEM ALINMAZSA GARANTİ TAHSİLATIN “OLAMAYACAĞINI” tam kavramış olan tüm;

– profesyonel ve deneyimli satış kadroları

– profesyonel satış yöneticileri

– şirket muhasebe/finans müdürleri

– şirket müdürü, genel müdür, şirket sahipleri

– aktif olarak işlerin içinde ve aynı zamanda hissedar olan yönetim kurulu üyeleri için tasarlanmıştır.

Tarzımız

Çalışmamız tümüyle satış deneyimine, yaşanmış ve yaşanmakta olan güncel tahsilat konularına odaklı olan bir uygulama çalışmasıdır. Bir Power Point sunumu değildir.

Katılımcılarımızı gerçek tahsilat sorunları ile, tahsilat soruları ile gelmeye, not almaya, çok soru sormaya davet etmekteyiz.

Amacımız, katılımcılarımızı kendi şirketlerinde ve kendi satış türlerinde uygulanabilir tahsilat yaklaşım, yol ve yöntemleri ile donatmaktır.

İçerik

  • 1
  • Satış “tek tip” değildir, tahsilat satış tipine “uygun” olmak zorundadır.
  • Tek tip tahsilat, şirkette herkese 36 numara kadın veya 42 numara erkek ayakkabısı giydirmeye benzer.
  • “Olmaz” tahsilat örnekleri
  • 2
  • Tahsilat odağında “satış tipleri”. Piyasalarda karşılaşılan en yaygın 8-9 satış tipi
  • Önemli bir görsel gösterim
  • 3
  • Satış tiplerine göre oynak piyasalarda tahsilat” zafiyet ya da riskleri”
  • Satış tiplerine göre yaşanmış pahalı “tahsilat” sorunları
  • Örnekler
  • 4
  • Satış tiplerine göre gerekli ve garanti tahsilat odaklı “satış istihbarat” teknikleri
  • 15 kadar farklı satış istihbarat tekniği
  • Tekniklerin “garanti tahsilat” odağında güçlü ve zayıf yönleri
  • Her bir teknik için EN ÖNEMLİ 7 UYARI
  • (katılımcılara yaklaşık 100 maddeli pratik bir kontrol ve uyarı listesi verilecek ve uygulama örnekleri ile tartışılacaktır)
  • 5
  • Satış tiplerine göre “tahsilat batakları”
  • Satış tiplerine göre “dolandırıcılar” ve “dolandırıcılık”
  • Tahsilat odaklı satış istihbaratı için pratik önlem önerileri
  • 6
  • Etkin tahsilat yöntemlerinin satış yapamama, müşteri kaçırma, olumsuz piyasa imajı cinsinden “maliyetleri” (yanlış okumadınız!)
  • 7
  • Tahsilat önlemleri ve maliyeti ile, “fiyat”, “vade”, “satış koşulları”, varsa “satış sözleşme veya sipariş formu” ve varsa ÇOK ÖNEMLİ olan “kota ve prim” ve “şüpheli alacak” ilişkileri
  • 8
  • Garantili tahsilat için mali piyasalar odaklı istihbarat
  • Kimler yapmalı, nasıl yapmalı, nasıl yapılmamalı
  • Pratik parametreler
  • “Tartışılır” stratejik parametreler
  • (eğitmenin deneyimi kaynaklıdır)
  • Günlük satış hayatına “montaj”
  • Örnekler
  • 9
  • Garantili tahsilat için;
  • Can kurtarıcı “hedging”
  • Pahalı yöntemler
  • “Stratejik” düşünme önlemleri – örnekler
  • 10
  • Tahsilat yönetimi için YAŞAMSAL YÖNETİM KURALLARI
  • Satış profesyonelleri düzeyinde
  • Satış yönetimi düzeyinde
  • Şirket yönetimi düzeyinde
  • Örnekler
  • * Kapanış*
  •  

 

KAPAT