Satışta Kota Prim Kurguları Ve Yönetimi

Tarih ; 02.10.2018

Eğitim Süresi ; 1 Gün

Adres ; Titanic Ctiy Otel , Taksim

Programin Amaci

  • Satışta pratik kota ve prim sistemlerini öğrenmek, incelemek isteyen
  • Kota belirlemek ve prim sistemi kurmak isteyen
  • Mevcut kota – prim sistemlerini değerlendirmek isteyen
  • Satışlarını en az % 100 artırmak isteyen satış profesyonelleri, satış yöneticileri, satış üst yöneticileri, satış sorumluluğunu doğrudan taşıyan bayi yöneticileri, şirket genel müdür, sahip, yönetici ortakları ve girişimciler için tasarlanmış bulunmaktadır.

Çalışmamız bütünü ile sayısal örnekler, değerlendirmeler eşliğinde yapılan, interaktif bir çalışmadır, yüksek sesle okuma yapılan bir Power Point sunumu değildir.

İÇERİK

  • Satış Sürecine, Öncesine, Sonrasına Kısa Bakış
  • Farklı Satış Türleri (Temel 5 Tür)
  • Farklı Satışçı Türleri (Temel 2 Tür, Satış Tarzları Değil!)
  • Şirket Stratejisi, Kültürü Ve Satışta Bireyselliğin Hizalanması, İnce Ayarlar
  • KOTA
  • Kotanın “Az Bilinen” Tanımı, Hedef, Amaç, Bütçe, Beklenti Karmaşası Arasında “Kota”
  • Kota Belirlenirken Kullanılan İlk 9 Parametre
  • Kota Uygulaması İçin “ Vazgeçilemez” 9 Kural
  • Örnekler
  • Bölge Ve Bayi Düzeyinde Kota Belirlemek İçin 5 Farklı Parametre
  • Örnekler
  • İstisnalar
  • PRİM
  • Komisyon, Ödül, Yüzde, Prim, Kar Payı Karmaşası Arasında “Prim”
  • Prim Belirlemenin 7 Altın Kuralı
  • Prim Kurgusu İçin En Temel 4 Şekil Ya Da Prim Matematiği
  • En Kolay Kullanılabilir 4 Prim Modeli Ve Basit Sayısal Örnekler
  • Ücrete Göre Prim Oranları
  • Prim Modeli Kurarken Sık Karşılaşılan Sorunlar
  • Prim Modeli Kurarken Sık Karşılaşılan Türk Tipi Sorunlar
  • Prim Ödeme Sistemleri
  • Bölge Ve Bayi Düzeyinde Prim Belirlemek İçin 5 Farklı Parametre
  • Türkiye De Uygulanabilirliği Az Olan Prim Sistemleri
  • Karmaşık Bir Prim Sistemi Örneği
  • PRİM Ve KOTA YAPILABİLİRLİK KONTROLLARI
  • Basit Kontrol Yöntemi, Örnekler
  • Satış Politika Önceliklerine Göre Dereceli Kontrol Yöntemi
  • Ayrıntılı Sayısal Örnek
  • PRİM Ve KOTA SİSTEMİNE GEÇİŞTE SATIŞIN PRATİK SAYISAL ÖLÇÜTLERİ
  • En Temel 7 Satış Sorununa Yönelik 7 Sayısal Formül
  • En Temel Satış Performans Değerlendirmesi İçin 17 Sayısal Ölçüt
  • PRİM Ve KOTA YÖNETİMİ
  • En Sık Karşılaşılan Sorunlar (Toplu Özet)
  • Prim Ve Kota Yönetimi İçin İpuçları
  • Prim – Kota Ya Da Satış Sistemlerinin Eskimesi Durumunda Uygulama Tavsiyeleri
  • KATILIMCI KOTA Ve PRİM SORUNLARI
  • Tartışma Ve Tavsiyeler
KAPAT