BELİRSİZLİK BEKLENTİSİ ALTINDA YARATICI PAZARLAMA VE FIRSATÇI SATIŞ

01 Mart 2019 Cuma

Eğitim Süresi ; 1 Gün

 

BELİRSİZLİK ORTAMLARINDA YARATICI PAZARLAMA VE FIRSATÇI SATIŞ TAKTİK VE TEKNİKLERİ

Çalışmanın Amacı

Amacımız, belirsizlik ve değişken risk ortamlarında hem satış hem de pazarlama profesyonelleri için dillerden düşmeyen ancak, bir gram teknik ve yöntem anlatılmayan, anlatılamayan “yaratıcılık” ve “fırsatçılık” özelliklerini kullanılabilir hale getirmektir.

Amacımız, satış ve pazarlamayı kullanılabilir teknikler bazında bütünleşik hale getirmektir.

Amacımız, büyük şirkette ASLA ve ASLA YAPILAMAYACAK olan, pazarlama kadrolarına pratik satış köprüleri kurmak, satış kadrolarına ise satış hattında kullanılabilir pratik pazarlama tekniklerini göstermektir.

Amacımız, halen satış ve pazarlama ayrımı yapamamış olup, “pazarlamacılarımız” diyen veya bir birlerinden Türkiye ile ay kadar uzak aynı şirket satış ve pazarlama birimlerini “ıslah” veya “tedavi” etmek değildir.

Çalışmamız her düzeydeki satış ve pazarlama profesyonelleri, yöneticileri ve iş sahipleri için “ eşi enderi az bulunur” bir fırsat olmak üzere tasarlanmış bulunmaktadır.

Çalışmamız;

  • Satış ve pazarlamayı ayrılmaz bir bütün olarak algılayan, algılamak isteyen,
  • Dar satış – pazarlama ayrımlarının verimsizliğinden ve lüzumsuzluğundan bıkan
  • Belirsizlik ortamlarını fırsatlar denizi olarak gören
  • Satış ve pazarlama tekniklerini tek yumruk olarak kullanmak isteyen;
  • Girişimci, agresif, hiperaktif, gözü kara, yatırımcı iş adamları ile
  • Korkmadan inisiyatif kullanabilen profesyonel yöneticiler
  • “Durduk yerde” kadro performanslarını “ toz kaldırmadan” ikiye katlamak isteyen akıllı, ön görülü satış ve pazarlama yöneticileri için özel olarak tasarlanmış bulunmaktadır.

Çalışmamız, bir günde tamamlanması için biraz uzun çalışma saatlerinde ve yüksek tempoda yapılacak olan, bütünü ile interaktif, örnekli, uygulama ipuçları verilen ve YARATICILIK yönü çok güçlü olan bir atölye çalışması olacaktır. Bir Power Point sunumu değildir. Katılımcılarımızı soruları, sorunları, tartışma konuları ile gelmeye ve dikkatle not almaya davet ettiğimiz bir çalışma olacaktır.

Bu eğitimimiz genelde çok farklı kulvarlarda pazarlama ve satış etkinlikleri olan şirketler için “kurum içi” yapılan bir eğitim programıdır. Ancak, yaygın istek üzerine “açık eğitim” şeklinde yapılmaktadır.

 

İçerik

  • YARATICILIK
  • Yaratıcılık, nedir, ne değildir, ön koşulu nedir?
  • Yaratıcılık nasıldır?
  • Örnek
  • (ev ödevi)
  • Satış ve pazarlama da yaratıcılık için 7 öneri
  • 7 örnek
  • Satış ve pazarlama için yaratıcılığın üç basamağı;
  • Satışta ve pazarlamada 3 er basamak
  • Örnekler
  • ***
  • BÜTÜNLEŞİK SATIŞ VE PAZARLAMA PLATFORMLARI
  • 1
  • FİYAT DÜZEYİNDE
  • Akıllı pazarlama belirsizlik ortamlarında daha karlı çalışır
  • Akıllı satış belirsizlik ortamlarında daha çok para kazanır
  • Yukarıdaki söylemlerin mantığı ve sayısal örnekler
  • Belirsizlik ortamlarında satış ve pazarlama düzeyinde fiyat idaresi ve fiyat oyunları
  • Belirsizlik ortamları satış pazarlamada ezber bozan ortamlardır
  • 7 uygulama – 7 örnek
  • ***
  • 2
  • ÜRÜN DÜZEYİNDE
  • Belirsizlik ortamlarında pazarlama için ürün geliştirme dinamiği
  • Belirsizlik ortamlarında satış için ürün yönetimi
  • 7 bütünleşik ve farklı örnek
  • 3
  • KANAL DÜZEYİNDE
  • Kanalın satış ve pazarlama için değişmez stratejik önemi ve örnekleri
  • Belirsizlik ortamlarında pazarlama kanal “sıçramaları” yapabilir
  • Belirsizlik ortamlarında satış alışılmadık “ileri “ kanal hareketleri yapabilir
  • Örnekler
  • Çok önemli örnekli uyarılar
  • 4
  • TANITIM
  • Tanıtım- tutundurma ya da promosyonun “can kurtarıcı” özelliği
  • Belirsizlik ortamları promosyon “şapkalarının şaşırtıcı” olabilmesi için ideal ortamlardır
  • Belirsizlik ortamlarında pazarlama için “taktik promosyon” uygulamaları ve tam tersine
  • Belirsizlik ortamlarında satış için “stratejik promosyon” uygulamaları için fırsatlar
  • Çok farklı piyasalardan doğru ve yanlış Türkiye örnekleri
  • 5
  • PAZAR HEDEFLEME VE KESİMLENDİRME
  • Belirsizlik ortamlarında pazarlama hangi tür pazar yaratma fırsatını kullanmalıdır? Neden?
  • Belirsizlik ortamlarında satışı piyasa “psikozlarından” kurtarabilecek olan yaklaşım nedir?
  • Bütünleşik dünya ve Türkiye örnekleri
  • 6
  • ÜRÜN VE MARKA KONUMU VE KONUMLANDIRMA
  • Belirsizlik ortamlarında “OLAĞAN ÜSTÜ STRATEJİK” ÖNEME sahip bulunmaktadır
  • Çok kısaca, nedir ve nasıl yapılır ve nasıl kullanılır?
  • Birkaç çok önemli somut örnek
  • Belirsizlikte pazarlama varsa markasının (veya markalarının) kitle pazarlamasını nasıl yapabilir?
  • (Türkiye kriz ortamlarında Jaguar ve Mercedes Türkiye de dünya rekorları kırmışlardır)
  • Belirsizlik ortamlarında satış ürün ve marka konumunu pratikte nasıl satar dahası “konumsuzluk” nasıl satılır?
  • Yaşamsal örnekler
  • 7
  • YARATICI SATIŞ VE PAZARLAMININ STRATEJİK ÖNEMLERİ
  • Yaratıcı pazarlama ve satışın 4 farklı stratejik yönelimi
  • Örnekler
  • Satış ve pazarlamada yaratıcılık aracı kullanarak;
  • Stratejik sağlamlık ve taktik esneklik
  • Taktik sağlamlık ve stratejik esneklik
  • Farklı ortamlardan örnekler
  • Satış ve pazarlama yaratıcılığında olasılık hesaplarının kullanılması
  • Örnekler
  • ***
  • Kapsamlı entegre örnekler
  • Toplu özet, değerlendirme ve tartışma
  • ***
  • Wisdom Akademinin bir özgün hizmeti olarak, dileyen katılımcılarımız, eğitimi izleyen iki hafta içinde, Eğitmenimizden kendisinin belirleyeceği bir gün ve saatte şirketlerine veya kendilerine özgün olan bir “satış ve pazarlamadan yaratıcılık ve fırsatçılık” konulu danışmanlık hizmetini ücretsiz olarak alabilecekler ve dileyenlerin yaratıcılık “ev ödevleri” birlikte değerlendirilecektir. Hizmet süresi bir veya iki saat kadardır.
KAPAT