Satışta Altın ve Döviz Bazlı Kota Prim Kurguları Ve Yönetimi

Tarih ; 02.11.2018

Eğitim Süresi ; 1 Gün

Adres ; Titanic Ctiy Otel , Taksim

Programin Amaci

  • SATIŞTA DÖVİZ VE ALTIN ODAKLI KOTA PRATİK KOTA VE PRİM KURGULARI

    Amaç

    Etkin satış kotasız, kota da primsiz olmaz. Prim sistemine, uygun şekilde geçildiği zaman ortalama bir Türk satış organizasyonunda satış performansı EN AZ % 100 artar.

    Kotanın performansı zorlayıcı olması esastır ancak, erişilebilir olmalıdır. Prim uzun dönem için ya da zaten bahane bulup vermemek için tasarlanırsa faydadan çok zarar getirir.

    Profesyonel satış teşkilatı dünyanın her yerinde kota ve primle çalışır. Satış maaşlı memuriyet değildir.

    ANİ KUR HAREKETLERİ, ÖNCEDEN ÖNLEM ALINMAZSA KOTA PRİM SİSTEMİNİ YIKAR GEÇER, BİR DAHA DA SİSTEM AYAKTA KALIRSANIZ ANCAK 10 SENE SONRA YENİ KADRO İLE KURULABİLİR.

    ÖNCEDEN ÖNLEM ALINIRSA DÖVİZ VE ALTIN ODAKLI KOTA PRİM SİSTEMİ SADECE SATIŞIN DEĞİL ŞİRKETİN CAN SİMİDİ VE UMUDU OLUR YÖNETİME “OLAĞAN DIŞI TİCARİ VE İDARİ FIRSATLAR HAZIRLAR”

    Çalışmamız bütünü ile güncel sayısal örnekler, değerlendirmeler eşliğinde yapılan, interaktif bir danışmanlık çalışmasıdır. Bir Power Point sunumu değildir.

    Çalışmamızda sunulacak döviz ve altın odaklı 3 örnek olay, Eğitmenimizin Ağustos 2018 Döviz hareketlenmesinden ÖNCE kurduğu döviz ve altın odaklı 3 farklı kota ve prim sisteminin inceliklerini göstermektedir.

    Çalışmamız katılımcılarımızı çok not almaya ve soru sormaya davet ettiğimiz bir uygulamadır ve sonunda bir sunum dosyası verilmeyecektir.

    Kapsam

    • Satış sürecine, öncesine, sonrasına kısa bakış
    • Farklı satış türleri, kısa şematik gösterim
    • KOTA
    • Kotanın “az bilinen” tanımı, hedef, amaç, bütçe, beklenti karmaşası arasında “kota”
    • Kota belirlenirken kullanılan ilk 9 parametre
    • Kota uygulaması için “ vazgeçilemez” 9 kural
    • Örnekler
    • Bölge ve bayi düzeyinde kota belirleme koşulları
    • İstisnalar
    • DÖVİZ VE ALTIN BAZLI KOTA SİSTEMİNİN “VAZGEÇİLEMEZ” 7 ÖZELLİĞİ
    • Uygulama incelikleri
    • *
    • PRİM
    • Komisyon, ödül, yüzde, prim, kar payı karmaşası arasında “prim”
    • Prim belirlemenin 7 altın kuralı
    • En kolay kullanılabilir 4 prim modeli ve basit sayısal örnekler
    • Ücrete göre prim oranları
    • Prim modeli kurarken sık karşılaşılan sorunlar
    • Prim modeli kurarken sık karşılaşılan Türk Tipi sorunlar
    • Prim ödeme sistemleri
    • Bölge ve bayi düzeyinde prim belirleme koşulları
    • Türkiye de uygulanabilirliği az olan prim sistemleri
    • DÖVİZ ve ALTIN BAZLI PRİM SİSTEMİNİN “VAZGEÇİLEMEZ” 7 ÖZELLİĞİ
    • Uygulama incelikleri
    • *
    • DÖVİZ VE ALTIN BAZLI PRİM ve KOTA KURGULARI İÇİN YAPILABİLİRLİK KONTROLLARI
    • *
    • ÇOK ÖNEMLİ !!!!
    • Döviz ve altın bazlı kota prim kurgularının “dinamik” satış/şirket bütçesine “tek tablo” ile bağlanması – kısa sayısal örnek
    • (SATIŞ VE ŞİRKET YÖNETİCİ DÜZEYİ İÇİNDİR)
    • *
    • PRİM ve KOTA YÖNETİMİ
    • En sık karşılaşılan sorunlar (toplu özet)
    • Prim ve kota yönetimi için ipuçları
KAPAT