Pek çok orta küçük ve orta büyüklükteki şirket geniş bir satış kadrosu kuramaz. Satışın “nispeten” küçük yani az sayıda satışçı ile fakat ÇOK BİLİNÇLİ, ÇOK BİLGİLİ, ÇOK SİSTEMLİ yapılması gerekir. “S” bedene benzetilebilir, fazla büyük olamamalı, fakat “küçükte” gelmemelidir. Çalışmamız düzinelerce S beden satış kadrosu kurma deneyimimden kaynaklanmaktadır.  Pratik Türkiye örnekleri ile 7 temel kural 7, 8 tane dikkat edilmesi gereken düzenlemedir. mantık, içerik ve akış için necdetuygurer@hotmail.com

Önceden bu sayfada;

YENİ SATIŞÇI İÇİN UZAKTAN ETKİN SORULARLA SATIŞTA YETKİNLİK

Çalışmanın Amacı

Yeni Normale doğru satış ekiplerinde önemli değişiklikler olacaktır. Ekipte eksiklerin tamamlanması, karantina dönemi satış kayıplarının hızla telafi edilmesi, yeni satışçılar gerektirecektir. Ancak, bu satışçıları geçmişte olduğu gibi bir araya toplamak, bir süre bir arada tutmak veya sürekli onların bulundukları yerlere gitmek kalmak hiç kolay ve gereklide olmayacaktır.

Temel satış eğitimi, alan istekli ve dikkatli, verende deneyimli ve iddialı ise “bal gibi” kısa sürede ve uzaktan yapılabilir. Değerlendirme ve ölçümü de uzaktan yapılabilir.

On line seminerimiz satışa yeni başlayacaklar (duruştan sonra bilgi ve becerilerini yenilemek isteyenler) için tasarlanmıştır. Eğitmenimizin yaptığı zamanlama çalışmasında, her 3 dakikada bir konu olmak üzere yaklaşık 180-220 dakika içinde satışa başlamak için gerekli olan 60 konunun çalışılabileceği kanıtlanmıştır.

Çalışmanın pekiştirilmesi için sonunda yeni satışçılara kaynağını bütünüyle gerçek satış uygulamalarından alan, 17 soruluk kısa bir sınav verilecektir. Katılımcılar kısa bir moladan sonra yanıtlarını yazarak Eğitmenimize email olarak göndereceklerdir. Eğitmenimiz sınav değerlendirmelerini dileyen katılımcılar ile paylaşacaktır.

Ayrıca, katılımın belirli bir şirketten grup halinde yapılması durumunda Eğitmenimiz sınav sonuçlarına göre objektif ve olumlu değerlendirmelerini satış/şirket yöneticileri ile de paylaşabilecektir.

Çalışmamız yüksek hızda yapılacağı için katılımcıların özenle notlar almaları ve hatta bir satış defteri açmaları çok yararlı olacaktır.

Hayırlı Olsun;)))

İçerik/Akış

• SATIŞA NASIL HAZIRLANILIR?
• Satış için olmazsa hiç olmaz ilk 2 özellik nelerdir?
• Satışta özgünlük ve fark nasıl yaratılır ve hangi düzeylerde?
• Satışta ürün ve fiyatla ilgili bilinmesi “şart” konular nelerdir?
• Satışta üretim, teslimat ve dağıtım ile ilgili bilinmesi “şart” konular nelerdir?
• Satışta rakiplerle ilgili bilinmesi şarttan çok şart konular nelerdir?
• Satışta dış görünüm nasıl olmalıdır?
• Satışta ticari karlılık nedir, yatırım karlılığı nedir?
• Satışta satışı “duble” yapan sayısal “sihir” nedir?
• Satışta tahsilatın “paha biçilemez” önemi nedir, neleri bilmek ve YAPMAK şarttır?
• ***
• SATIŞ İLETİŞİMİ VE MÜŞTERİ PSİKOLOJİSİ PRATİKTE NASILDIR?
• Satış iletişimi için ÇOK kritik süreler nelerdir?
• Satış için sözel iletişimin kuralları nelerdir?
• Satış için sözel olmayan iletişimin kuralları nelerdir?
• Satış için “davranışsal” iletişim ne demektir?
• Satışta müşteri psikolojisinin 1, 2, 3, 4, 5 ve 6 ncı özellikleri nelerdir
• Müşteri psikolojik profilleri nelere benzer, nelere benzemez?
• Satışta ilk izlenim nasıl yönetilir?
• ***
• SATIŞTA MÜŞTERİ ZİYARETİ NASIL PLANLANIR VE YAPILIR?
• İlk müşteri iletişiminde hangi “yıkıcı” hatalar yapılır?
• Satış için randevu nasıl alınır?
• Satış ziyaretine nasıl gidilir?
• Satış ziyaret raporu nedir neden HAYATİ önemdedir?
• Satışta ajanda nasıl tutulur?
• Satışta soru sormak ne demektir?
• Satış sorularının türleri nelerdir?
• Müşterilerin en sık sordukları sorular nelerdir?
• Müşterilere sorulması gereken sorular nelerdir?
• Müşterilere sorulmaması gereken sorular nelerdir?
• Müşterilerin haklı haksız sert soruları/çıkışları nelerdir, nasıl karşılamak gerekir?
• ***
• SATIŞTA SUNUM NASIL YAPILIR, MÜŞTERİ ZORLUKLARINI AŞMA VE İKNA NASIL OLUR?
• Satışta sunum nasıl planlanır?
• Satış sunumunun “vaz geçilmezleri” nelerdir?
• Satış sunumunun “altın kuralları” nelerdir?
• Satış sunumu ters gitmeye başlarsa nelere yapmak gerekir?
• Müşterilerin satışa karşı “hemen” çıkardıkları ilk 10 engel nelerdir?
• İlklerden sonra satışa karşı hangi mantıklı ve mantıksız engeller öne sürülür?
• Satışta ikna özünde nedir ve ne değildir?
• Satışta en sık kullanılan ikna yöntemleri, anlamlı gruplar halinde, nelerdir?
• Satışta başka neler ikna için kullanılabilir?
• (Müşterilerin en sık çıkardıkları engeller hangi yöntemlerle aşılır)
• Satışta en sık karşılaşılan pazarlık taktikleri ve karşı önlemleri nelerdir?
• Müzakere nedir, pazarlıktan farkı nedir, satışta nerede kullanılır?
• Satışa karşı en sık kullanılan müzakere taktikleri nelerdir? Ne yapmak gerekir?
• ***
• SATIŞ NASIL TAMAMLANIR, TAHSİLAT NASIL YAPILIR?
• Satışı sonuçlandırmak nasıl olur? (satışı kapatmak yanlış bir söylemdir)
• Satışta tahsilat engelleri nelerdir, nasıl aşılabilirler?
• Her satışçını tahsilat konusunda bilmesi ve yapması gerekenler nelerdir?
• Satışta müşteri bulma bireysel düzeyde nasıl yapılmalıdır?
• ***
• SATIŞTA MÜŞTERİ BULMA NASIL OLUR, NELER GEREKLİDİR?
• Satışta müşteri bulma bireysel düzeyde nasıl yapılmalıdır?
• Satışçının muhasebe bilgisi nasıl olmalıdır?
• Satışçının piyasa bilgisi nasıl olmalıdır?
• Satışçının pratik ekonomi bilgisi nasıl olmalıdır?
• Satışçının genel kültürü nasıl olmalıdır?
• ***
• SATIŞTA ÇOK YÖNLÜ ÇOK AMAÇLI GELİŞİM NASIL YAPILIR?
• Satış sonrası müşteri iletişimi nasıl olmalıdır?
• Müşteri iletişimi nasıl etkin bir şekilde geliştirilmeli ve kullanılmalıdır?
• Satışta kişisel gelişim nasıl olmalıdır?
• Satışta mesleki gelişim nasıl olmalıdır?
• Satışta ekip arkadaşları ile ilişkiler nasıl olmalıdır?
• Satışta satış yöneticileri ile ilişkiler nasıl olmalıdır?
• Satışta şirket yönetimi ile ilişkiler nasıl olmalıdır?
• Satışçının ailesi ile iletişim ve ilişkileri nasıl olmalıdır?
• Satış kariyeri nasıl gelişir, nasıl yönetilmelidir?
• “Profesyonel satış davranış biçimi” nedir, nasıl kazanılır?
• “Satış nedir?”
• Pazarlama nedir?
• Satış ve pazarlamanın ayrıştığı ve örtüştüğü yerler, pratiklikler nelerdir?
• KAPANIŞ VE SATIŞ TESTİ VERİLMESİ

E

Sayfa Arşivi;

BUSINESS COACHING – İŞ YÖNETME KOÇLUĞU

Koçluk çalışmamızın amacı;

• İşini tek başına sırtlayan ve ancak çalışanlarından beklediği desteği alamayan
•  
• İşini tek başına sırtlayan, sorunlarını bilen ancak çözümlerden emin olamayan
•  
• İşini tek başına sırtlayan ancak neyi doğru neyi yanlış yaptığı konusunda emin olamayan
•  
• İşini tek başına sırtlayan, gözü pek ancak, kendisine yeni yollar arayan
•  
• İşini iyice büyüten ancak, artık “ dizginlere “ sahip olamadığını düşünen
•  
• İşini büyüten, kurumlaşmak için yatırım yapıp bu yatırımının boşa çıktığını gören
•  
• İşini büyütmek amacıyla “ yıldız “ profesyoneller transfer eden ve sonra yıldızları

      “kırpmak “ zorunda kalmış olan

• İşini iyi idare ve kontrol eden ancak yönetici gibi davranmaktan yorulup girişimcilik için zaman yaratmak isteyen
• .
• Sırtına yüklenen aile şirketi sorumluluklarını artık uygun şekilde bırakmak ve kendisi olmak isteyen
•  

iş sahipleri ve

• Ben bu şirketi nasıl yönetiyorum?
•  
• Ben bu şirketi doğru mu yönetiyorum?
•  
• Ben bu şirketi nasıl yönetmeliyim?
•  
• Ben bu şirketi asla nasıl yönetmemeliyim?
•  
• Bu şirketi yönetirken hangi yanlışları yapıyorum?
•  
• Bu şirketi yönetirken bilmem gerekip bilmediklerim neler?
•  
• Ben bu şirketi yönetirken neden aklıma bu kadar soru geliyor?
•  
• Ben bu şirketi yönetirken neden asla kendime soru sormuyorum?
•  
• Ben bu şirketi nasıl çok daha iyi yönetebilirim?

Sorularını düşünen yöneticiler için tasarlanmıştır.

Business Coaching veya İş Yönetme Koçluğu iş sahipleri veya üst düzey yöneticiye ferahlık sağlayan, işine karışmadan ve işine kimseyi karıştırmadan, “ akıl öğretmeden “,  kızmadan, kızdırmadan işini adım adım yoluna koymak için iş sahibi yöneticiye yardım edip kendi yolunu bulmasını sağlayan, nasıl düşünmesi gerektiğini söylemeyen ancak, berrak düşünmesine yardım eden bir koçluk hizmetidir. Fakat bu hizmeti veren koçun da, kendisine danışan iş sahibi yöneticinin yaşadıklarını ve yaşayacaklarını önce kendi hayatında yaşamış olması da gerekir.

Bu çalışmalar ÇOK GÜÇLÜ ve özgün koçluk teknikleri ile yapılacaktır.

Çalışmamız uygulamalı bir atölye çalışmasıdır, bütünü ile yaşanmış örnek olaylar eşliğinde ve interaktif olarak yapılmaktadır. Amacı sunulan koçluk tekniklerinin kullanılabilir olmasıdır. Bir Power Point eğlencesi veya izlencesi değildir.

İçerik

• Kısaca koçluk, süreci, teknikleri, önemli özellikleri ve Türk Tipi ayağa düşen rezaletleri
• Koçluk türleri, Business Coaching tanım ve türleri, Türk Tipi örnekleri, diğer koçluk türlerinden radikal ayrılıkları
• Business Coaching in dünyası veya açık anlaşılabilir yer küresi
• Yer küre metaforu üzerinden açıklama (ilkokul düzeyi yer küre yardımı ile)
• Business Coaching için harita;
• Nedir, nasıl çizilir, nasıl çizilemez, somut bir örnek.
• Tüm katılımcılar için örnek uygulama
• Business Coaching pusulası
• Nedir? Nasıl oluşturulur? Farklı örekler ve önemi
• Kısa uygulama
• BUSINESS COACHING İÇİN ÇOK ÖNEMLİ ARKA PLAN BİLGİLERİ
• Katılımcılar için bireysel uygulama; yer bulma ve yön bulma
• Business Coaching için TEMEL teknik, “business analysis”
• Nedir? Ne sanılır? Ne olduğu asla bilinmez? Koçluk; iş hayatı ve cehaletle ilişkileri
• Bir koçluk tekniği olarak görsel sunumu
• Sayısal değerler eşliğinde, dış ve iç örnekler
• Katılımcılarla, kısa ve pratik bir örnek uygulama çalışması
• BUSINESS COACHING HZIRLIK TEKNİKLERİ TEKNİKLERİ
• Hazırlık teknikleri;
• Gestalt veya bütünsellik psikolojisi uygulamaları

Seçilmiş 5 uygulama – katılımcılar tarafından icra edilecektir

• Temel motivasyon uygulaması
• Örnek uygulama çalışması
• (her katılıcı kendi gerçeklikleri dünyasında yapacaktır)
• Diğer türleri veya varyantları ve örnekli yorumlar
• BUSINESS COACHING TEMEL TEKNİKLERİ
• Temel teknikler – SİNE QUA NON 8 (VAZGEÇİLEMEZ TEMEL 8 TEKNİK)
• 1
• Kayan sayısal harita tekniği *
• Kullanım amaç ve yeri, değişik örnekler
• 2
• Suikast tekniği *
• En güçlü motivasyon tekniğidir, yaşam boyu etkin olması nedeniyle kullanılmaktadır
• Örnekler
• 3
• Senaryo tekniği
• Anlatımı, altındaki kavramlar, genel örnekler, iş hayatı örnekleri;
• Stratejik – şirket düzeyi örnekleri
• Taktik – işletme fonksiyonları düzeyleri örnekleri
• Operasyon düzeyi örnekleri
• 4
• Dış kale için stratejik tasarım tekniği *
• Anlamı, kökenleri, farklı disiplin örnekleri, iş hayatı örnekleri;
• Tarih öncesi örnekler
• 1001 farklı örnekten seçmeler
• TC iş hayatından seçme örnekler
• Mini uygulama – dış kalemizi tanıyalım
• 5
• İç kale için stratejik tasarım tekniği *
• Anlamı, kökenleri, farklı disiplin örnekleri, iş hayatı örnekleri;
• Tarih öncesi örnekler
• 1001 farklı örnekten seçmeler
• TC iş hayatından seçme örnekler
• Mini uygulama – iç kalemizi tanıyalım
• 6
• Enerji şebekesi tekniği*
• Kavram, basit diyagramatik sunum
• Kavramsal düzey örnekleri
• Uygulama düzeyi sayısal örnekleri
• Business Caoching düzeyi kavramsal ve sayısallaştırılmış farklı ÖRNEKLER
• 7
• İç sözleşme tekniği*
• Tanım, pratik örnekler
• Katılımcılar için kendi yapacakları uygulama örneği
• 8
• Çerçeveleme ve yeniden çerçeveleme teknikleri
• Örnekler
• Kısa uygulama çalışması
• BUSINESS COACHINH İÇİN İLERİ TEKNİKLER
• İleri teknikler;
• 9
• Disruption – algı bozma tekniği *
• Kaynağı, kullanım yerleri
• Örnek uygulama
• 10
• Yatay merdiven tekniği
• Kullanım yerleri
• Örnek uygulama
• 11
• Konumlanma tekniği*
• Çok farklı kaynak ve kullanım alanları
• Business Coaching için örnek uygulama alanları
• Seçilmiş bir uygulama örneği
• 12
• Kokpit tekniği
• Çok amaçlı kullanım alanları
• Bir örnek uygulama
• 13
• “Saklı” teknik*
•  
• (*) İşaretli koçluk tekniklerinin uluslararası ve ulusal telif hakları, Türkiye Cumhuriyeti, ABD Ohio Eyaleti, İsveç, Hindistan Guajarat Eyaleti patent ve telif hakları yasaları ile korunmaktadır.
•  
• ÖNEMLİ NOT: NECDET UYGURER EĞİTİMİN BİR ÖZGÜN HİZMETİ OLARAK EĞİTMENİMİZ DİLEYEN KATILIMCILARLA, EĞİTİM SONRASI BİR TARİHTE, KENDİNCE BELİRLENECEK OLAN BİR MEKAN VE ZAMANDA  YAKLAŞIK BİR, BİR BUÇUK SAAT SÜRELİ VE BUSINESS COACHING  ODAKLI, ÜCRETSİZ  KOÇLUK veya DANIŞMANLIK HİZMETİ
• VEREBİLECEKTİR.
•  

Sayfa Arşivi

Önceden bu sayfada yer alan duyurulardır.

Etkin Kurumsal Tahsilat Yöntemleri seminerimiz yaklaşık 10 yıldan beri kesintisiz olarak yapılan farklı tahsilat eğitimlerimiz sırasında bizlerden özellikle istenilen bir çalımadır. İçerik kısmen veya bütünü ile kuruma göre tasarlanabilir. Örnek içerik için lütfen necdetuygurer@ hotmail.com ile iletişime geçiniz. 

Sayfa Arşivi;

PRE SALES – TEKNİK SATIŞ KADROLARI İÇİN MÜŞTERİ ADAYLARI İLE SATIŞ ÖNCESİ “SATIŞ” ODAKLI ETKİLEŞİM

Çalışmanın Ana Fikri ve Ortaya Çıkışı

WISDOM AKADEMİ olarak özellikle, yazılım, makine, havacılık ve savunma sanayi şirketlerine yapmış olduğumuz satış eğitimlerinde deneyimli teknik yöneticiler ve satış/pazarlama yöneticileri bizlerden, SATIŞTA EN KIYMETLİ KONU OLAN, deneyimleri nedeni ile müşteri adayları tarafından SATIŞ ÖNCESİNDE DAVET EDİLDİKLERİ halde, kendileri ile ilk iletişimi kuran “teknik adamlarının” iletişim sorunları nedeni ile bu ÇOK STRATEJİK AVANTAJI daha satış başlamadan, kendileri nedeni ile kaybettiklerini ve ÇÖZÜM ARAYIŞINDA olduklarını, çarpıcı örneklerle, samimiyetle belirttiler.

Aşağıda içeriğini bulacağınız eğitim seminerimiz, tamamen müşterilerden ve ağırlıklı olarak Ankara şirketlerinden gelen bir isteğin karşılanması için tasarlanmıştır.

Amacımız, satış, proje, imalat öncesi müşteri adayı daveti alan”teknik adamlara “ en sade ve en pratik şekli ile “satış davranış biçimi” bilinci ve pratiği kazandırmak ve bu MUAZZAM SATIŞ FIRSATLARINI KAYBETTİRMEMEKTİR.

***

Eğitimimiz Türkiye örneklerinin kullanılacağı bir “uygulama” çalışmasıdır. Bir sunum, bir Power Point sunumu değildir. Katılımcılarımızın, hızla çok not almalarını, reel sorunları odaklı çok soru sormalarını ve aktif dinleyici ve katılımcı olmalarını istediğimiz bir eğitim çalışmasıdır.

İçerik

–          Müşteri ile satış öncesi “teknik adam” iletişimi ne demektir?

–          Yazılım, havacılık ve savunma sanayi şirketlerinden kısa, “doğru” ve “yanlış” örnekler

–          Teknik adamlar (ve varsa teknik madamlar!) için pratik satış süreci (nedir, nasıldır, tekniğe sığar mı?)

–          Güncel örnekler

–          ***

–          Teknik adamlar için satış ve pazarlamanın özü ve satış “davranış biçimi”

–          Örnekler (sonra gene ele alacağız)

–          Teknik adamlar için satış iletişiminde;

–           Kullanılması ve kullanılmaması gereken sözcükler

–          Kullanılmaması gereken söylemler

–          İçine girilmesi ve girilmemesi gereken “iletişim davranış biçimleri”

–          Teknik adamlar için genel ve teknik adamdan teknik adama “vahim” iletişim hataları

–          Hepsi için örnekler

–          ***

–          Teknik adamlar için müşteri iletişim, ilişki ve etkileşiminde en önemli konu; soru sormak, genel örnekler, temel soru tipleri, tiplere göre örnekler

–          (Soracağımız ve bize sorulacak sorular müşteri “ihtiyaç, ister, amaç, beklenti, sorun, çözüm ve menfaatleri için YAŞAMSALDIR)

–          Teknik adamlar arası iletişimde, en sık karşılaşılan sorunlar, iletişim “tuzakları” ve “kasti pusular”.

–          Örnekler

–          ***

–          Teknik adamlar için büyük şirket “satın almacı” tipleri ve bunlarla iletişim

–          Tipler, tiplerin sordukları sorular ve tavsiye edilen yanıtlama şekilleri

–          (Örneklerle yaklaşık en önemli 27 “teknik” satın alma sorusu canlandırılacaktır)

–          ***

–          Teknik adamlar için müşteri “danışmanları” ile iletişim ipuçları

–          Müşteri iletişiminde “rakipler” konusu, kurallar, incelikler, örnekler

–          (Temel 17 örnek)

–          ***

–          Teknik adamlar için satış öncesi “kalıp”, “faydalı model”, “maket” vb kullanımı, satış gözü ile önemleri, “hileler, hurdalar” ve “dolandırıcılık”

–          Çarpıcı örnekler

–          Teknik adamlar için “gizlilik” konusu, sözleşme olgusu, gizlilik protokol ve sözleşmeleri

–          Çarpıcı örnekler

–          ***

–          Teknik adamlar için “satış ve pazarlamanın” özü ve SATIŞ DAVRANIŞ BİÇİMİ (TEKRAR)

–          Teknik adamlar için “teknik odaklı etkileşimde yaratıcılık” kuralları

–          Kısa, 15 dakikalık “örnek” uygulama workshop u “ içinde örnekler

–          ***

–          “Teknik Müşteri Hizmetleri” (Bir satış türü) nedir, nasıl ortaya çıkmıştır ve teknik adamlar için NEDEN önemlidir?

–          En önemli örnek, WHITE CAP

–          Türkiye örnekleri

–          ***

–          Teknik adamlar için “satış ve pazarlama” kariyerleri

–          Türkiye ve dünya örnekleri

–          ***

–          Toplu değerlendirme ve kapanış

Sayfa Arşivi;

GENEL MÜDÜR İÇİN  TAKTİK STRATEJİK SWOT ANALİZLERİ

Bir genel müdür, yönettiği şirketin hem” en pratik adamı” hem de “en entelektüel adamı” olmak mecburiyetindedir.

Gerçek genel müdür “ağırdır”. Ağırlık yaşla, saçla, sakalla, aile ile olmaz.

Genel müdürün “özgül ağırlığı” deneyimden önce “yöntem geliştirebilme” ve “insan idaresi becerilerinden” oluşur. İnsan idaresi “sabır”, “zamanlama”, “tahammül”, “idare” ve “akıldır”.

Ağır genel müdür “en ağır elementten” ağırdır, hatıralarda “ölümü” çok geçtir.

Gerçek genel müdürlük “ata binerek” olur. Attan inerseniz değil “eşşeğe”! , keçiye bile binemezsiniz.

Genel müdürler yanında “müsvedde genel müdürler”, “genel müdürcükler” vardır fakat çalışmamız onlar için değildir.

Onların “liderlik” filan eğitimlerine gitmelerini tavsiye ediyoru

Çalışmanın Amacı

SWOT Analiz yöntemi kullanmayı bilenin elinde yönetim olgusu ve yöneticilik olgusu başta olmak üzere her şeyi pratikte kolayca analiz etmeye, hedef bulmaya ve hedefe pratik adımlarla yönelmeye, yapılan işleri pratikte değerlendirmeye yarayan, kullanımı çok basit ve çok etkin bir araçtır.

SWOT analizi yapabilmek için “alim” olmak gerekmez.

SWOT analiz yöntemi yönetici ve yönetim için EN ÇOK ZAMAN KAZANDIRAN bir yöntemdir ve bir defa yapmayı öğrenince de “dakika başı” yapmak gerekmez.

SWOT analiz yaklaşım ve yöntemleri özellikle BAĞLAYICI KARARLARI VEREN GENEL MÜDÜR DÜZEYİ YÖNETİCİLER İÇİN “STRATEJİK” araçlardır.

Eğitimimiz;

• Genel müdürler
• Genel müdür sorumluluklarını üstlenmiş olan, yönetim kurulu başkanı veya murahhas üyeler
• Fiilen genel müdürlük işleri yapan iş sahipleri, girişimci ve yatırımcılar
• Genel müdür unvanı da taşıyabilen icra kurulu başkan ve üyeleri
• Geçmişte genel müdürlük yapmış olan şirket danışmanları
• Genel müdür adayları, genel müdür yardımcıları
• için tasarlanmıştır.

Eğitimimiz niteliği gereği tümüyle interaktif, ilginç ve gerçek örnek olayların, ilginç egzersizlerin yapılacağı bir atölye çalışmasıdır bir Power Point oynatımı değildir.

(Telif hakkı eğitmenimize ait olan içerik telif hakları birkaç hukuk bürosu tarafından korunmaktadır)

İçerik

• SWOT analizi, kaynakları, yapma kuralları, dikkat edilmesi gerekenler, kullanım alanları
• Yönetim swot analizleri için pratik, şematik “arka plan”
• Yönetim swot analizleri için kısa şematik pazarlama kurgusu
• Hızlı “Türkiye” örnekleri
• Genel müdür düzeyi pratik SWOT analizleri için incelikler
•  
• 1
• İnsan idaresi odaklı swot analizi
• Analiz içinde analiz; Genel Müdür odaklı insan idaresi için swot analizi
• Analiz içinde analiz; şirket yönetim ortamı odaklı insan idaresi için swot analizi
• Değerlendirme; tek sözcükle Genel Müdür kariyer için “YAŞAMSAL”
• 2
• Genel Müdür (yönetici psikolojisi) odaklı swot analizi
• Bu analiz öncesi yönetim odaklı psikolojik profiller ve yönetim tarzları çalışılacaktır
• 3
• Genel Müdür düzeyinde olmazsa olmazlar odaklı swot analizleri
• Analiz içinde analiz; şirket düzeyinde olmazsa olmazlar swot analizi
• Analiz içinde analiz; bireysel yönetici düzeyinde olmazsa olmazlar swot analizi
• Karışık örnekler
• 4
• Genel Müdür düzeyinde organize olma, organize etmek odaklı swot analizi
• Analiz içinde analiz; organizasyon bilgisi odaklı swot analizi (YAŞAMSAL ÖNEMDE)
• Analiz içinde analiz; bireysel organizasyon yeteneği odaklı swot analizi (YAŞAMSAL ÖNEMDE)
• 5
• Genel Müdür düzeyine özgü yönetim becerileri odaklı swot analiziÖrnekler
• Analiz içinde analiz; seçilmiş yönetim ögeleri odaklı bireysel swot analiz çalışmaları
• 6
• Genel Müdür düzeyinde fiyatlandırma, karlılık odaklı pratik swot analizi
• Türler, incelikler örnekler
• 7
• Genel Müdür düzeyinde muhasebe ve finansmana hakimiyet odaklı swot analizi
• Muhasebe yönetimi odaklı swot analizi
• Finans yönetimi odaklı swot analizi
• Muhasebe ve finans için alt başlık kırılımlarında swot analiz şeması kurma yöntemi
• Örnekler
• 8
• Genel Müdür düzeyinde pazarlama satış tanıtım odaklı swot analizi
• Genel Müdür için için pazarlama/satış/tanıtım karma swot analizi
• Analiz içinde analiz (istenirse yapılacaktır); Genel Müdür için çok kısa pazarlama odaklı swot analizi
• Analiz içinde analiz (istenirse yapılacaktır); Genel Müdür içinçok kısa satış odaklı swot analizi
• 9
• Genel Müdür düzeyinde strateji odaklı swot analizi
• Analiz içinde analiz; yönetim stratejileri için swot analizi
• Analiz içinde analiz; bireysel strateji için swot analizi
• Kısa karma örnekler
• 10
• Genel Müdür için çalışanlarla ve yönetim çevreleri ile iletişim ve ilişki odaklı swot analizi
• Esnek odaklı swot analiz şablonu kurma kuralları
• Örnekler
• 11
• Genel Müdür için etkin tüm şirket yönetimi veya 360 derece yönetim veya toplam (total) yönetim odaklı swot analizi
• Tüm şirket yönetimi için swot analizlerinin çeşitleri
• Önemli değerlendirmeler
• 12
• Genel Müdür düzeyinde gerekli olabilecek diğer swot analiz formatları, öncelikle katılımcı ihtiyaç ve isteklerine göre çalışılacaktır
• Kapanış
•  
• WISDOM AKADEMİ nin bir özgün hizmeti olarak, dileyen katılımcılarımız, eğitimi izleyen iki, üç hafta içinde, Eğitmenimizden kendisinin belirleyeceği bir gün ve saatte şirketlerine ve ya kendilerine özgün, genel müdür düzeyinde bir “ yönetimde/yönetici için swot” konulu danışmanlık hizmetini ücretsiz olarak alabileceklerdir. Hizmet süresi iki saat kadardır.

***

Arşiv

UYGULAMALI, PRATİK VE HIZLI SATIN ALMA SÖZLEŞMELERİ TASARIM VE YAZIM TEKNİKLERİ

Eğitimin amacı

İş hayatı ve yönetimin ayrılmaz bir parçası ve profesyonel kariyerlerin hemen her aşamasında gerekli olabilen bir konu, çok çabuk, etkin satın alma sözleşmesi yazabilmek, kontrol edebilmek ve gereğinde sözleşme koşullarını müzakere edebilme tekniği ve deneyimidir.

Bazı şirketlerde hukukçular tarafından yazılması veya kontrol edilmesi rağmen pek çok şirket bu imkan ve bütçeye sahip olmayabilir. Öte yandan hukukçular, her iş kolu ve her şirkete özgü ticari ve teknik “püf” noktalarına hakim olamayabilmektedirler.

Satın alma sözleşmesi kurgulayabilmek etkin satın alma deneyiminin bir “olmazsa olmazı” dır.

Eğitimimin satın alma sözleşme deneyimi kazanmak isteyen satın almacılar, tüm iş sahipleri, yöneticiler ve de tedarikçilere hitap edecek şekilde hazırlanmıştır.

Eğitimimiz, bütünü ile interaktif, katılımcılarla birlikte yazarak, çizerek yapılan, gerçek örnek olay ve uygulamaların kullanıldığı bir eğitimdir, bir Power Point sunumu değildir. Katılımcılarımızı notlar almaya, eğitime kendilerinin gerçek satın alma sözleşme sorunları ve sorularıyla gelmeye davet ettiğimiz bir çalışmadır.

WISDOM Akademinin bir özgün hizmeti olarak Eğitmenimiz dileyen katılımcılarımıza, çalışmadan sonraki 3 hafta içinde, kendi şirketlerine özgün “SÖZLEŞME KURGULAMA, KONTROL, SÖZLEŞME ODAKLI MÜZAKER” konulu ücretsiz bir danışmanlık hizmeti verebilecektir. Bu hizmet süresi yaklaşık 1 saattir, mekan ve tarih Eğitmenimiz tarafından belirlenecektir.  

ÜST DÜZEY YÖNETİCİ ASİSTANLARI İÇİN MANAGEMENT COACHING ( PROFESYONEL YÖNETİM BECERİLERİ KOÇLUĞU )

Çalışmanın Amacı

Seminerimiz, Yönetici Asistanları için çok etkin koçluk yaklaşım ve yöntemleri yardımı ile “ profesyonel yönetim becerilerini “ geliştirmek, yönetim becerileri konusunda önce kendileri için yönetim becerilerini koçluk yaklaşım ve yöntemleri ile geliştirme amacı ile tasarlanmıştır.

Eğitimin ilk bölümünde her yönetici asistanı (ve her yönetici) için “ olmazsa olmaz “ nitelikteki becerilerin koçluk yöntemleri ile nasıl geliştirileceği sunulacaktır. Bu beceriler özünde; planlama, organize etme, kadro kurma, yönlendirme, koordinasyon, denetleme – kontrol ve bütçe yapmaktır.

Eğitimin ikinci bölümünde ise koçluk yaklaşım ve yöntemleri ile profesyonel yönetici asistanının “ en sık kullandığı “ yönetim becerilerini geliştirme konuları sunulacaktır.

Profesyonel bir yönetici asistanının en sık kullanmak durumunda olduğu yaklaşık 15 kadar yöntem arasında problem çözme, yetki devir etme, iletişim, etkin zaman ve toplantı yönetimi, takım kurma, çok amaçlı çok yönlü müzakere idaresi, şirket içi ve şirket dışı çatışma ve uzlaşma yönetimi, zor gibi görünenlerle ilişki, proje/iş takip ve yönetimi ve kültürel farklılıkları algılama ve idare bulunmaktadır.

Yönetici asistanının “yöneticisine” koçluk yapması konusunda yararları ve “tehlikeleri” ile tartışılacaktır.

Eğitim;

• Profesyonel üst yönetici asistanları
• Profesyonel üst yönetici asistan adayları
•       
• Olmazsa Olmaz Nitelikteki Yönetim Becerileri Düzeyinde ;
• Eğitimin İçeriği
• Eğitim iç ve dış iş hayatından çarpıcı örnekler ve örnek olaylar yardımı ile ve interaktif bir ortamda yapılacaktır. Katılımcıların sadece “ izleyici “ değil, “ “ farkında – aktif “ olmaları gereken bir eğitimdir. Power Point sunumu yapılmayacak, “ katılımcıların “ etkin notlar almaları istenecektir. Eğitimde, neredeyse bir koçluk eğitiminde sunulanlar kadar “ koçluk yöntemleri “ ( yaklaşık17farklı teknik ) sunulacağı için katılımcıların “ sadece dinleyici “ olarak kalmamaları gerekmektedir.
• Eğitimin Yöntemi
• Eğitimimiz, yönetici koçluğu ( Executive Coaching ) ve iş yönetimi ( Business Coaching ) koçlukları için bir “ ön koşul “ ve etkinlik çarpanıdır.
• Planlama                
• Organize erme      
• Kadro kurma        
• Yönlendirme        
• Koordinasyon      
• Kontrol                  
• Bütçe hazırlama ve bütçe disiplini                                      
• Yukarıdaki olmazsa olmaz beceriler için kullanılan koçluk tekniklerine toplu bakış ve değerlendirmeEn Sık Kullanılan Teknikler Düzeyinde ;
•  
•  
• Karar alma              
• Problem çözme
• Yetki devir etme
• İletişim
• Zaman yönetimi
• ***
• Toplantı yönetimi
• Takım kurma
• İş/proje takip ve yönetimi
• Müzakere idaresi
• Çatışma yönetimi ve uzlaşma yöntemleri
• ***
• Zor insanlara ilişki ve iletişim
• Basit insan idaresi
• Kültürel farklılıkları algılama ve yönetim teknikleri
• Yaratıcı düşünme teknikleri                                                  içinTOPLAM 17 AYRI KOÇLUK TEKNİĞİ( Teknikler tek tek tanıtıldıktan sonra, her bir tekniğin uygulaması ayrı ayrı canlandırılacak ve isteyen katılımcılar canlandırmalarda etkin şekilde rol alacaklardır. 
• Tekniklerin canlandırılmasında katılımcıların iş yerlerinde karşılaştıkları gerçek yönetim sorunları kullanılacaktır )
•  
•  
• ***
• Profesyonel üst düzey yönetici asistanı için “ toplu özet “Eğitmenimiz;
•  

• Eğitmenimiz yaklaşık 43 (kırk üç) yıldan bu yana satış/satın alma/pazarlama/yönetim konuları içinde bulunmaktadır. İlk satış deneyimini 1972 yılında satış stajyeri olarak ABD de yaşamış, 1980 lerde holding pazarlama müdür yardımcılığı yapmış ve 1987 yılından bu yana yönetim danışmanı olarak yönetim, satış, pazarlama ve satın alma etkinlikleri içinde bulunmuştur.
•  
• Halen yönetim danışmanlığı, pazarlama danışmanlığı, satış danışmanlığı, satın alma danışmanlığı, satın alma ve satış eğitmenliği, satış koçluğu, yönetici koçluğu, satış yöneticilerine koçluk hizmetlerine devam etmektedir ve “aktif” olarak satış sahada satış sorumlulukları taşımaktadır.

• Eğitmenimiz ayrıca, EIPM, European Institute of Purchasing Management ( Avrupa Satın Alma Yönetimi Enstitüsü ) akredite eğitmen ve danışmanıdır ve EIPM adına Türkiyede ve yurt dışında “ satın alma için mali analiz “, “ tedarikçi ilişkileri yönetimi “, “tedarik zinciri yönetimi “, “ satın alma için ileri düzey müzakere “, “satın alma da kategori yönetimi” gibi farklı seminerler vermektedir
•  
• Koçlukla ilgili ilk eğitimlerini 1994 te ABD de Cleveland, Ohio da almış olup halen koç olarak Certified Premium Advanced Master Trainer Coach ve NLP alanında Certified Premium Advanced Master Trainer diplomalarına sahip bulunmaktadır. Koçlukta “ ilk” olan pek çok eğitim yapmış olup, halen koçluk hizmeti verdiği Türk ve yabancı yöneticiler 50 üstü yaş grubunda, performans koçluğu yaptığı profesyoneller ise 27 – 45 yaş aralığında bulunmaktadırlar.
•  
• Deneyimi içinde İngiliz ve Amerikan satış şirketlerinde bulunmuş, İskandinav, Hint ve Japon, Alman ve Türki Ülkeler satış şirketleri ile yakından çalışmıştır.
•  
• Bu güne kadar doğrudan satış sorumluluğu taşıdığı ürün/hizmet yelpazesi içinde ; döviz, emtia borsaları ürünleri, finans ürünleri ve türevleri, ithal sınai elektronik ürünler, taahhüt hizmetleri, sınai yazılım paketleri, ithal mobilya, ev eşyası ve dekoratif ürünler,, danışmanlık hizmetleri, teknik mühendislik ürünleri, teknik mühendislik hizmetleri, cam ev eşyası, perakende mağaza hizmetleri, finansal yatırım ürünleri, ağır iş makineleri yedek parça ve bakım hizmetleri, eğitim hizmetleri, reklam hizmetleri, kurumsal kimlik tasarım ürün ve hizmetleri, internet bazlı görsel duyuru sistemleri, elektronik güvenlik araç ve sistemleri, sanat eserleri göze çarpanlar arasında bulunmaktadırlar
•  
• Sadece 2015 -2018 yılları arasında uygulamalı satış danışmanlık hizmeti verdiği şirket sayısı 47 kadardır.