Satışta Bozuk Belirsiz Piyasalar İçin En Gerekli 17 İkna Yöntemi

Tarih ; 03.11.2018

Eğitim Süresi ; 1 Gün

Adres ; Titanic Ctiy Otel , Taksim

Programin Amaci

  • Bulanık, Bozuk, Belirsiz Piyasalara Satış Bakış Açısı

    İş hayatında en düzenli piyasalar bile her dönem belirli olmayabilir. Belirsizlik, yaşam ve iş yaşamının bir parçasıdır ancak, belirli ortamlardan çok daha verimli ve karlı bir dönem olabilir ve kullanmayı bilen için hep öyle olmuştur.

    “Satış gözlükleri” ile bakmaya devam edersek, macera filimleri hariç olmak üzere, “büyük balık” açık denizlerden çok, yakınlarda, bulanık sulu akarsularda yakalanır. Hatta “rekor” büyüklüklerdeki balıklar, akarsularda yakalanır. Balıklar hep oralardadırlar ancak, balık avcıları “yanlış yerlerdedirler”.

    Kurumsal satış “bulanık suda” asla balık avlayamaz, hatta avlamaktan “korkar”. “Av olmaktan korkar”. Kurumsal satış bulanık sudan korkar, büyük teknesinin kurumsal güvencesini alacakaranlıkta siyah sularda bulamaz.

    Oysa orta büyüklükte veya küçük ölçekli satış, bulanık sudan “geleceğin” çıkabileceğini bilir.

    Bulanık sularda satış becerileri “satışta yaratıcılık” için ideal sular ya da piyasalardır.

    Bulanık sularda satış “aventür” değildir. Ancak, bulanık suları tanıma becerisi, ekstra – ekstra mücadele enerjisi, sıra dışı satış yöntemleri ve sıra dışı kişisel gelişim becerileri gerektirir.

    Çalışmamız, Türkiye piyasalarında veya “sularında” 1972 den beri görülmüş olan bütün bulanmalaro bire bir yaşamış olan Eğitmenimiz tarafından yapılacaktır.

    Çalışmamız;

    • Belirsizlik ortamlarını fırsat olarak gören
    • Kendilerini ve şirketlerini kanıtlamak isteyen
    • Herkesin parmağının ucuyla su soğukluğunu ölçtüğü yerdei yarı beline kadar suya girmekten çekinmeyen ve
    • “büyük balık” yakalamak isteyen iş sahibi, girişimci, hiper aktif patron, skor odaklı satış yöneticisi ve kariyerine kariyer içinde kariyer katmak isteyen satış profesyonelleri için özel olarak tasarlanmış bulunmaktadır.

    Eğitim çalışmamız, yaşanmış ve çok farklı Türkiye örneklerinin sunulacağı, kısa uygulama örnekleri verilen, tümü ile interaktif bir çalışmadır. Bir Power Point sunumu değildir.

    Katılımcılarımızı gerçek satış sorunları ile gelmeye, sorular sormaya ve not almaya davet ettiğimiz bir çalışma olacaktır.

    İçerik

    (Eğitim içeriği telif hakkı Eğitmenimize ait olup, yasal olarak korunmaktadır)

    Giriş

    • “Bulanık su” – belirsiz piyasa tanımları, hepsi ayrı, ayrıdır
    • 1971 den başlayarak, kısaca, Türkiye nin “bulanık suları”, 1971, 1980, 1984 … 2004, 2009, … ve satış “gözlükleri” ile özellikleri ve çıkarılacak “satış dersleri”
    • Piyasalarda “ bulanma” işaretleri;
    • Kapalıçarşı dan örnekler
    • Dışarıdan örnekler
    • Özetle;
    • Bulanık su ekolojileri
    • ***

    Bulanık Sularda Satış

    • Bulanık sularda “satış süreci”
    • Bulanık sularda tekneler veya “ satış vasıtalarının” özellikleri
    • Bulanık sularda satış ASLA tek kişi ile yapılma;
    • 2 kişilik bulanık su av ekibi
    • Bulanık sularda “sezgi”
    • Bulanık sularda “bilgi”
    • Bulanık sularda “ezgi”
    • Bulanık sularda “olta” ya da kaçılamaz ikna teknikleri için “şart” özellikler;
    • Örnekler
    • ***

    Belirsiz piyasalara özgü özel ikna teknikleri;

    • İlk 12 en etkin teknik;
    • +17 tekniği
    • Hesap makinası tekniği
    • Hediye tekniği
    • Güç tekniği
    • Sürpriz tekniği
    • Çember atma tekniği
    • Bomba tekniği
    • Ercan ALBAYRAK anısı tekniği
    • Tim DOMINIQUE anısı tekniği
    • (özgün tekniklerini Eğitmenimize öğreten satışçıların anısı için isimleri yazılmıştır)
    • Adları açık yazılamayacak 3 teknik
    • Tekli ve kombine örnekler
    •  
    • ***

    Belirsiz piyasalara özgü ileri ikna teknikleri;

    Kurumsal müşteriler için tasarlanmışlardır

    • Çıpa – ikna teknikleri seti;
    • Çıpa atma, kaydırma, yığma, kaldırma
    • Kombine örnekler
    • Mayın – ikna teknikleri seti;
    • (kurumsal ikna teknikleri mayın metaforu kullanılarak kapalı yazılmışlardır)
    • Serbest
    • Manyetik
    • Akustik
    • Zincirli
    • Basınçlı
    • Tekli ve kombine örnekler
    • Uygulamada en sık yapılan hatalar ve gerekli önlemler
    • ***
    • Toplu değerlendirme ve tartışma
KAPAT