İş geliştirme konusu % 99 tanımsızdır. Gerçek iş geliştirmeyi % 99 bizzat patronun kendisi yapar. Bir mecburiyettir ve “maaşlı adam veya madamların” ne kadar yapabileceği BÜYÜK SORU İŞARETİDİR. Orta büyüklükteki şirket için “lüzumsuz bir lükstür”.  Büyükçe şirkette genelde “hoş ve boş hatta bomboş” veya “uyanık” kişilerin olduğu bir yerdir. Özetle, iş görmez. Oysa çözüm çok kolaydır. Seminerimizin ana konusu iş geliştirmede “nasılı” yolu ile, araçları ile örnekleri ile göstermektir. 

Önceden bu sayfada;İş

“TÜRBÜLANSTA”

MANAGEMENT COACHING ( ŞİDDETLİ SARSICI KOŞULLARDA PROFESYONEL YÖNETİM BECERİLERİ KOÇLUĞU )

Amacı

Eğitim, Çok etkin koçluk yaklaşım ve yöntemleri yardımı ile TÜRBÜLANSTA “normal olmayan” “şiddetli ve sarsıcı” ortamlarda “ profesyonel yönetim becerilerini “ geliştirmek, yönetim becerileri konusunda yöneticinin önce kendisinin koçu ve sonra da gerekirse yakın çalışma arkadaşlarını, koçluk yaklaşım ve yöntemleri ile etkileme, geliştirme becerilerini kazanması için tasarlanmıştır.

Eğitimin ilk kısmında her yönetici için “ olmazsa olmaz “ nitelikteki becerilerin koçluk yöntemleri ile nasıl geliştirileceği sunulacaktır. Bu beceriler; planlama, organize etme, kadro kurma, yönlendirme, koordinasyon, denetleme – kontrol ve bütçe yapmak/yönetmektir.

Eğitimin ikinci kısmında ise ÖZELLİKLE TÜRBÜLANS koşullarında “ en sık gereken “ yönetim becerilerini, KOÇLUK YAKLAŞIM VE YÖNTEMLERİ ile geliştirme sunulacaktır.

Profesyonel bir yöneticinin TÜRBÜLANS koşullarında en sık karşılaşabileceği problemler özetle;

• Sakin olabilmek, kalabilmek
• Hızlı değil çok hızlı insan ve iş idaresi, etkin organizasyon becerileri
• Kurallar, sınırlar dışında karar alabilmek
• Çok zor koşullarda motivasyonun mantığı
• Çok zor koşullarda “yönetim düzen, disiplini” kurabilmek ve sürdürebilmek
• Çok zor koşullarda “ insan idaresi”
• Zihnen, manen ve ahlaken sağlam kalabilmektir

Eğitimimiz;

• Şirket sahipleri
• Profesyonel üst düzey yöneticiler
• Bu günlerde yani türbülans koşullarında yönetimi devir almak veya “el koymak” durumunda olan patron veya üst yönetici/adayları
• Aile şirketi yöneticileri
• Türbülans koşullarında yönetim becerileri kazanmak veya yetkinleştirmek isteyen profesyoneller için tasarlanmıştır.

Eğitimimiz, özellikle yönetici koçluğu ( Executive Coaching ) ve iş yönetimi ( Business Coaching ) koçlukları ile örtüşen çok amaçlı, çok özellikli bir çalışmadır.

Eğitimimiz;

İş hayatından çarpıcı örnekler ve örnek olaylar yardımı ile ve ON LINE ve YÜKSEK HIZDA yapılacaktır. Katılımcıların sadece “ izleyici “ değil, “ “ farkında – aktif “ olmaları gereken bir eğitimdir. Power Point sunumu yapılmayacak, “ katılımcıların “ etkin notlar almaları istenecektir. Eğitimde, neredeyse bir koçluk sertifika eğitiminde sunulanlar kadar “ koçluk yöntemleri “ ( sunulacağı için katılımcıların bir “yönetim koçluğu” defteri açmalarını tavsiye etmekteyiz.

İçerik

• Koçluk ve profesyonel yönetim olguları, temel süreçleri, benzer ve örtüşen yönleri ve kullanılan teknikler
• Yönetim/yönetici koçluğu için tavsiyeler
• Yönetimde “türbülans” ve özellikleri

En Gerekli Yönetim Becerileri/Yetkinlikleri Odağında;

• Planlama
• *                
• Organize erme
• *      
• Kadro kurma
• *        
• Yönlendirme
• *        
• Koordinasyon
• *      
• Kontrol
• *                  
• Bütçe hazırlama ve bütçe disiplini
• *                                    
• Yukarıdaki olmazsa olmaz beceriler için kullanılan çok amaçlı koçluk tekniklerine toplu bakış, tanıtım ve her beceri/yetkinlik için tavsiye edilen tekniklerin değerlendirilmesi (Yaklaşık 7 farklı koçluk tekniği)

En Sık Karşılaşılan Türbülans Problemleri Odağında;

• “Türbülansta yönetim” içine girmeden öğrenilmez, rahat bir ortam değildir, Türbülansta “yönetim dersi” nasıl çıkarılır?

(kendinizi acil serviste gibi düşünmelisiniz)

*

• Türbülansta tavizsiz sonuç odaklılık ve yalın organizasyon, çok az adam, çok fazla iş nasıl çıkarılır?

(uzaktan yönetim masallarına merakınız varsa size başka bir eğitim tavsiye edebiliriz)

*

• Türbülansta hızlı kadro değişimi, hızla dinamik ve gerekirse bordrolu olmayan kadro kurma nasıl yapılır?
• *
• Hızlı eylem odaklı hızlı karar mekanizmaları nasıl kurulur?
• *
• Türbülansta her düzeyde “pozitif” moral ve motivasyon koçluğu gerekir, nasıl yapılır?
• *
• Türbülansta tavizsiz müşteri ziyaret raporları nasıl alınır ve değerlendirilir?
• *
• Türbülansta tavizsiz muhasebe disiplini nasıl sağlanır ve sürdürülür?
• *
• Türbülansta stratejik “yedekleme “ plan ve operasyonları nasıl yapılır?
• *
• Türbülansta şirket operasyon “kitabını” hızla baştan yazabilmek
•  
• Yukarıdaki olmazsa olmaz beceriler için kullanılan çok amaçlı koçluk tekniklerine toplu bakış, tanıtım ve her beceri/yetkinlik için tavsiye edilen tekniklerin değerlendirilmesi (Yaklaşık 7-9 koçluk tekniği)

TÜRBÜLANSTA YÖNETİM, BAZI İŞ ADAMLARI, BAZI İŞ KOLLARI VE BAZI ZAMANLARDA BAZI PİYASALAR İÇİN “İSTİSNA” DEĞİL, TEMEL YAŞAM VE YÖNETİM BİÇİMİ OLMUŞTUR. SEMİNERİMİZDE EĞİTMENİMİZİN GEÇMİŞTE TANIM OLDUĞU BENZERİ DENEYİMLER PAYLAŞILACAKTIR.

Sayfa  Arşivi;

KURUMSAL TAHSİLAT

Tahsilat nakit üretir. Nakit yoksa şirket yaşamaz. Şirketin “damarlarında nakit” dolaşır.

Tahsilat yapamamak, tahsilatta geç kalmak, ağır kanamalı bir hastaya “merak etme kanaman kendiliğinden duracak” demeye benzer. Kendiniz kan bankası sahibi olsanız bile size acil lazım olduğu zaman bir tek ünite kan bulamazsanız “gidersiniz”.

Nakit ve tahsilat yaşamsaldır. Fantezi kaldırmaz. Tahsilatta aksaklıklar şirketteki İSTİSNASIZ HERKESİN moralini, maddiyatını, yaşam kalitesini ve geleceğine zarar verir.

Çalışmamız, “tahsilat bilinci” olan tüm iş sahipleri, her türlü yöneticiler ve tahsilata dahil olan tüm şirket çalışanları için hazırlanmıştır.

Çalışmamız, yakın tarihli Türkiye örneklerinin kullanıldığı, genel konulara değil, tam tahsilata odaklanmış olan bir çalışmadır. Bir Power Point sunumu değildir. Katılımcılarımızın, kendi tahsilat soruları ve varsa sorunları ile gelmelerini, dikkatle not almalarını istediğimiz bir uygulama çalışmasıdır.

İçerik

• Türk iş hayatında “çırılçıplak” tahsilat gerçeği
• 1
• Kurumsal tahsilatla ilgili herkesin “kafasına çakılması gereken 10 çivi”
• Kurumsal tahsilat kimin sorumluluğudur?
• 2
• “Malımızı tanıyalım”
• Tahsilata çıkarılan 10 kadar normal sayılacak geciktirme nedeni ve çözümleri
• En sık karşılaşılan 17 kadar “çirkin” bahane
• En sık karşılaşılan 17 kadar “çok çirkin” bahane
• Tahsilatı zorlaştıran 17 kadar “tartışmalı” konu
• 3
• Kurumsal tahsilatta görevler, kim tam ne yapmalı ve ne yapmamalıdır?
• Üst yönetim/şirket sahibi
• En önemli kişi; satış müdürü (veya yöneticisi)
• Satış kadrosu
• Satış destek kadrosu
• Yeri geldiğinde muhasebe/finans
• Varsa “tahsilat” kadrosu
• Varsa çağrı merkezi – yöneticileri
• Şirket avukatları (şirket içi ve dışı)
• İlgilenebilecek “diğerleri”
• İlgilenmemesi gereken “maydanozlar”
• 4
• Kurumsal tahsilat ile ilgili “yanlış” bilinenler
• Kurumsal tahsilat muhatapları (yukarıda başlık 3 altındakiler) için “iletişim”
• Kurumsal tahsilat muhatapları için “ilişki” yönetimi”
• En önemli 17 soruda kurumsal tahsilatta borçlu “kumaşı”
• Kurumsal tahsilata uygun olmayanlar
• 5
• Bilgi;
• Sağlam tahsilat önlemleri
• (Hepsi uygulanırsa, müşteri kalmaz!)
• 6
• Bilgi;
• El alem nasıl yapıyor, tarihte nasıl yapılmış, yapamayan kurum değil imparatorluk olsa bile nasıl batmış
• 7
• Düzenli kurumsal tahsilat için “madde madde” yapılması şart 17 iş
• (ÇALIŞMAMIZIN EN ÖNEMLİ KISMIDIR)
• *
• Kapanış

WISDOM AKADEMİ nin bir özgün müşteri hizmeti olarak, Eğitmenimiz dileyen katılımcılar ile eğitim sonrasını izleyen birkaç hafta içinde, KURUMSAL TAHSİLAT konusunda, bir veya bir buçuk saatlik BİREBİR bir danışmanlık sohbetini, ücretsiz olarak yapabilecektir. Bu sohbet Eğitmenimizin ev sahipliğinde, karşılıklı uygun bir zamanda yapılacaktır.

Eğitmenimiz;

• Eğitmenimiz yaklaşık 44 (kırk dört) yıldan bu yana satış/satın alma/pazarlama/yönetim konuları içinde bulunmaktadır. İlk satış deneyimini 1972 yılında satış stajyeri olarak ABD de yaşamış, 1980 lerde holding pazarlama müdür yardımcılığı yapmış ve 1987 yılından bu yana yönetim danışmanı olarak yönetim, satış, pazarlama ve satın alma etkinlikleri içinde bulunmuştur.

• Halen yönetim danışmanlığı, pazarlama danışmanlığı, satış danışmanlığı, satın alma danışmanlığı, satın alma ve satış eğitmenliği, satış koçluğu, yönetici koçluğu, satış yöneticilerine koçluk hizmetlerine devam etmektedir ve “aktif” olarak sahada satış sorumlulukları taşımaktadır.

Sayfa Arşivi

Bu sayfada önceden yer alan duyurulardır

AKILLI VE PRATİK SATIŞ PAZARLAMA YÖNTEMLERİ İLE UZUN SÜRELİ MALİYET DÜŞÜRME

Gerekçe

Şirketler zor durumlarda ilk önlem olarak maliyet düşürme, personel azaltma yollarına giderler. Derli toplu şirketlerde/işletmelerde, üretim de maliyet düşürme, önce kaliteden başlayarak kalıcı zaaflara ve hatta sonradan telafisi mümkün olmayan sorunlara yol açarken, personel azaltma da sonrası için gene kolay unutulmaz prestij ve dolayısı ile iş kayıplarına yol açar. Nasıl yapılırsa yapılsın, masraf azaltma ve personel azaltma yöntemleri ile “maliyet düşürme” aslında etkinlik düşürmek ve sonuç olarak kar ve karlılık düşürmek ile sonuçlanır.

Maliyet azaltma masraf kısarak yapılamaz.

Kalıcı ve “karlı” maliyet düşürme, akıllı satış operasyonları ve zekice yapılmış pazarlama etkinlikleri ile olur.

Bunu yapabilmek için satış ve pazarlamaya hakim olmak ve “esnek düşünmek”, “yaratıcı düşünmek” gerekir. Maliyeti akıllı, zeki satış pazarlama operasyonları ile düşürmeyi başaran şirketler vardır, uzun dönemde de çok ciddi avantajlar kazanırlar.

Ancak, kimse kimseye, bu yöntemlerini açıklamaz, açıklatmaz, çoğu kez direktör düzeyindeki yönetici ile bile, (eğer unvanına rağmen şirketin para kazanma formüllerini anlamadıysa) paylaşılmaz. İş hayatı böyledir.

Çalışmamız;

Şirketinin/işletmesinin maliyetlerin, satış pazarlama operasyonları ile yaratıcılık ile elindeki fırsatları kullanmak isteyen;

–          İş/şirket sahipleri

–          Becerikli genel müdürler

–          Esnek düşünebilen işletme/üretim müdürleri

–          Kariyerlerini genel yönetime doğru yükseltmek isteyen bütün satış pazarlama yöneticileri

–          Yöneticilerini etkileyebilecek deneyime sahip satış profesyonelleri, pazarlama uzmanları için özel olarak tasarlanmıştır.

Çalışmamız, şirket, işletme, satış ve pazarlama yönetiminde dili değil, eli “nasırlaşmış”, deneyim sahibi kimseler için tasarlanan, baştan sona pratik yöntem ve Türkiye örneklerinin sunulduğu interaktif bir çalışmadır. Bir Power Point sunumu değildir.

WORKITIVE Eğitimin özel bir hizmeti olarak, Eğitmenimiz (44 yıla yakın iş ve 32 yıllık danışmanlık deneyimine sahip bulunmaktadır) dileyen katılımcılarımız ile eğitimi izleyen iki üç hafta içinde, şirkete özgü ve satış pazarlama odaklı maliyet düşürme yöntemleri odaklı bir sohbet, danışmanlık hizmetini, kendine uygun bir mekan ve saatlerde, ücretsiz olarak verebilecektir. (Süre yaklaşık bir, bir buçuk saattir)

İçerik

–          Satış ve pazarlamada “maliyet” kavramına pratik, toplu bakış, ilginç örnekler

–          Maliyet düşürme için kullanılabilecek yardımcı muhasebe araç gereçlerine toplu bakış

–          (maliyet muhasebeniz var mı, bilmeliyiz)

–          ***

–          I

–          MALİYET DÜŞÜRME ODAKLI SATIŞ OPERASYONLARI

–          1

–          Hiç yapılmayacak operasyon “fiyat düşürme”, NASIL YAPILMAMALI?

–          Örnekler;

–          Türkiye piyasalarında Japon firmaları örnekleri

–          Akıllı Türkiye örnekleri

–          2

–          Fiyat bağlantılı promosyon/kampanya operasyonları

–          Başarı için kesin 7 sayısal fiyatlama yöntemi

–          Örnekler

–          3

–          Fiyat ve kampanya bağlantılı dağıtım kanalı operasyonları

–          Dikkat! İki taraflı keser!

–          Örnekler

–          4

–          Hızlı ürün yenileme, basitleştirme ve yeni ürün operasyonları

–          Karlılığın sayısal mantığı

–          Farklı sektör örnekleri

–          Çok basit, en etkin, ürün portföyü fiyatlandırma, kampanya, dağıtım bağlantılı operasyonlar

–          EĞİTİMİN EN ÖNEMLİ SAYISAL ÖRNEĞİ

–          5

–          Maliyet düşürme odaklı satış operasyonlarının ilgili şirkete özel “müşteri ilişkileri” operasyonlarına uygulanması

–          Pratik kurallar

–          Örnekler

–          ***

–          II 

–          MALİYET DÜŞÜRME ODAKLI PAZARLAMA OPERASYONLARI

–          6

–          Önce size pratik ve görsel “planımızı” gösterelim

–          Satış ve pazarlama da ayrı ayrı karlılık ve ayrı ayrı farkları herkesin anlayacağı şekilde nasıl görülür?

–          Sayısal örnek

–          7

–          Hızla “hedef pazar” değiştirme/farklılaştırma incelikleri ve operasyonları

–          Örnekler

–          Hedef pazar farklılaştırma için satış odaklı maliyet düşürme operasyonları kullanımı

–          Karışık görünen “basit” örnek

–          8

–          Maliyet düşürme odaklı, “kolay yemek tarifi” gibi kolay marka farklılaştırma operasyonları

–          Temel 3 pratik operasyon çeşidi

–          Çok pratik, çok etkin Türkiye örnekleri

9

Maliyet düşürme odaklı “konumlandırma” teknikleri

Türk futbolundan net örnekler

Müthiş yol gösterici dış örnekler

Pratik konumlandırma örnekleri

Çok pratik konumlandırma teknikleri uygulaması için maliyet düşürme odaklı satış operasyonları kullanımı

Örnekler

10

Asıl adını yazarsak, “şüphelenirsiniz”, maliyet düşürme odaklı;

NASRETTİN HOCANIN EŞŞEĞİ operasyonu

Hoca örnekleri

Eşşek örnekleri

***

–          MALİYET DÜŞÜRME ODAKLI SATIŞ PAZARLAMA KOMBİNLERİ

–          9

–          Satış pazarlama alanında, “maliyet düşürme” odaklı pratik KOTA VE PRİM KURGULARI

–          (EN ÖNEMLİ ARAÇ VE EN ETKİN OPERASYONDUR)

–          Çok etkin 2018 ve 2019 Türkiye örnekleri

–          ***

–          Hızlı toplu özet ve kapanış

Sayfa Arşivi;

GENEL MÜDÜR – ÇOK ÖZEL

Çalışmanın Amacı

Çalışmamız, eğitmenimizin farklı eğitimlerine katılan, genel müdür, iş sahibi, yönetim kurulu başkanı düzeyindeki katılımcılarımızın istek ve tavsiyeleri doğrultusunda ortaya çıkmıştır.

Aşağıda yazılı alt başlıklara kısa bir göz atmak amacı için yeterli olacaktır.

Çalışmamız doğrudan genel müdür düzeyine hitap eden bir pratiklik, gerçekçilik hatta soğukluk ile yapılacaktır. Daha önceden şirket yönetiminde bir numara veya çok yakınında bulunmamış olanlar için yadırgatıcı üsluplar taşıyabilir.

Çalışmamız bir Power Point sunumu değildir.

Program akışı ve temel alt başlıklar

• 1
• TEK ÇİZİMDE İŞİN ÖZÜ
• Çalışmamıza bir kuş bakışı bakış. Unutmayacağınız ve sonra kendiniz için çizeceğiniz bir “yol haritası” ve şablonu
• ***
• 2
• GENEL MÜDÜRÜ GENEL MÜDÜR YAPAN ASAL ÖZELLİK
• Kim bu adam, kim değil, kim olmamalı, ayırt edici en belirgin ya da OLMAZSA OLMAZ özelliği nedir?
• Örnekler
• ***
• 3
• GENEL MÜDÜRÜ ANINDA “MAHFEDECEK” EN ÖNEMLİ 7 TEHLİKE VE ÖNLEME TEDBİRLERİ
• 7 ayrı olumlu örnek, 7 ayrı olumsuz örnek.
• ***
• 4
• GENEL MÜDÜR CEO YU DÖVER!
• Genel müdür düzeyine özgü unvan karmaşası ve “komedileri”
• Çok önemli iç ve dış örnekler
• ***
• 5
• GENEL MÜDÜR OKURYAZARLIĞI
• Genel müdür düzeyinde hem okur ve hem de yazar olmanız gereken yaşamsal kağıtlara toplu bakış;
• Bütçe
• Kar zarar tablosu
• Bilanço
• Mizan (en önemlisi)
• Muhasebe hesap planı
• Tahsilat tedbirleri
• Okuyamıyorsanız, okuyupta yazamıyorsanız ne olurun örnekleri, yabancı şirket genel müdürü olsanız bile!
• ***
• 6
• GENEL MÜDÜR OLMA VE GENEL MÜDÜR OLARAK KALMANIN KATI VE ACIMASIZ KURALLARI
• Yazılmamış kural kümeleri, bağlantılı 3 küme
• Örnekler
• Kural geliştirebilme yetisi ve önemi
• ***
• 7
• GENEL MÜDÜR USLUPLARI
• Varlık yokluk konusudur. Üslubunuz kadar varsınız.
• Nedir, nasıl geliştirilir?
• Örnekler
• Genel müdürlük deneyimlerinizin hayatınızın geriye kalan kısmına etkisi
• ***
• 8
• GENEL MÜDÜR USLUPLARI İÇİNDE GENEL MÜDÜR İLİŞKİLERİ VE İLİŞKİSİZLİKLERİ
• Tipik genel müdür ilişkileri;
• Üsttekilerle
• Eşitlerle! Alttakilerle, En alttakilerle
• Gerekli “öbürleri” ile Zırzır yada gereksiz “öbürleri” ile
• Ha Bi de Özelll İlişkiler
• Tipik genel müdür ilişki kuralları;
• Takip mesafesi ve dikiz aynası kuralı
• Altın, çelik, demir, gümüş, oktan, püfürükten kurallar
• Hep hatırlayacağınız örnekler
• ***
• 9
• GENEL MÜDÜR VE PSİKOLOJİ, GENEL MÜDÜR PSİKOLOJİSİ
• Her şeyin başladığı ve bittiği yer
• Temel psikolojik profiller, profil bulma ipuçları
• Anormal psikolojiler ve genel müdür
• ***
• 10
• GENEL MÜDÜR PSİKOLOJİSİ VE USLUPLARI İÇİNDE GENEL MÜDÜR İLETİŞİMLERİ VE İLETİŞİMSİZLİKLERİ
• Altın, çelik, demir, gümüş, oktan, püfürükten kurallar
• Hep hatırlayacağınız örnekler
•  
• ***
• 11
• GENEL MÜDÜR SORUMLULUKLARI İÇİN CAN KURTARAN SİMİTLERİ
• Temel 7 maddelik yap yapma listesi
• İlave 7 maddelik yap yapma listesi
• ***
• 14
• GENEL MÜDÜR SİHİRBAZLIK VEYA HOKKABAZLIĞI (FİNANS)
• Genel müdür düzeyi için “olmazsa olmaz” veya “yaşamsal” finans*
• Örnekler
• ***
• 15
• GENEL MÜDÜR VE HUKUK, GENEL MÜDÜR VE “GUGUK”
• Beş dakikada genel müdür ve hukuk
• Üç dakikada genel müdür ve GUGUK
• ***
• 16
• ÖNEMLİ!
• GENEL MÜDÜRDE BULUNMASI “ŞART” RADAR VE SENSÖR TİPLERİ (AÇIK VE GİZLİ)Radar tipleri, sensör tipleri!
• Genel müdür için öngörü, varsayım, sezgi, senaryo, duru görü
• Ev ödevi
• ***
• 17
• GENEL MÜDÜRLERİN EN SIK YAPTIKLARI YANLIŞLAR
• Büyük olasılıkla çoğunu hatta hepsini yanlış yaptıklarınız
• Kadro
• Yönlendirme
• Disiplin
• ***
• 18
• GENEL MÜDÜR VE MATEMATİK, GENEL MÜDÜR VE GEOMETRİ, GENEL MÜDÜR VE ANNESİ, GENEL MÜDÜR VE KARISI, GENEL MÜDÜR VE AFİSTOSYOSU, GENEL MÜDÜR VE “PATRONU”
• Faydalı anekdotlar
• ***
• 19
• GENEL MÜDÜR KARİYERLERİ VE GENEL MÜDÜR ÖLÜMLERİ
• UNUTMAYIN! TÜRKİYEDE ATTAN İNERSENİZ BİR DAHA DEĞİL EŞŞEĞE! KEÇİYE BİLE BİNEMEZSİNİZ
• Genel müdüre “kariyer” tavsiyeleri ;))))
• “Sıralı” genel müdür ölümü yok denilecek kadar azdır
• Örnekler
• ***
• 20
• GENEL MÜDÜR TİPLERİ – KARIŞIK DÜZENDE
• ÇALIŞMANIN BU BÖLÜMÜ GÜN SONUNDA VE KALAN ZAMAN VE İLGİ KADAR İŞLENECEKTİR
• Bitirilen “okullara göre” tipler (İTÜ; Anadolu Ü vs)
• Yabancı mektepliler, vahşi coğrafyalardan mezunlar
• Kendilerine göre tahsilsizler, etrafa göre tahsilsizler
• Zayıf genel müdürler, müsveddeler, babasının genel müdürleri
• Mahsusçuktan genel müdürler, harbi dangalak genel müdür kategorisi
• Bozuk psikolojililer, Dobermanlar, eteklikliler
• Klasik Türk tipi, küçük aile, büyük aile, kurmsalımtrak, yabancı sermaye, miks ve saireler
• (Kamu genel müdürleri hariç tutulmuştur)
• ***
• 21
• İNSAN GENEL MÜDÜR
• Kapanış hızlı toplu özet
• ***
• Eğitimin bir özgün hizmeti olarak, Eğitmenimiz eğitimi izleyen birkaç hafta içinde dileyen katılımcılarımız ile, bire bir ücretsiz bir hasbıhal veya genel müdür düzeyi koçluk sohbetini, kendisine uygun bir mekan ve zamanda yapabilecektir. Bu sohbetin süresi bir veya bir buçuk saat civarında olmaktadır.

Eğitmenimiz ilk kez 1989 yılında bir İngiliz şirketinin Türkiye branşında daha sonra çok farklı şirketlerde, genel müdürlük, yönetim kurulu üyeliği, murahhas azalık ve yönetim kurulu başkanlığı yapmıştır.

***

Arşiv

“SARIŞIN” SATIŞ – SATIŞTA CİNSİYETLER, CİNSELLİK, “CİNS” PSİKOLOJİSİ

(ÇALIŞMAMIZ, NİTELİĞİ GEREĞİ KADINLAR VE ERKEKLER İÇİN FARKLI TARİHLERDE YAPILMAKTADIR)

Çalışmanın Amacı

Çalışmamız satıştan önce yaşamda da açık bir gerçek olan ancak, belli koşullarda ve dar çerçevelerde ele alınabilen cinsiyetler konusunu satış bağlamında ve sınırları içinde, satışa faydası olacak şekilde sunmaktır.

“Sarışın”, satışta çok etkin ve dikkat çekici bir ikna aracı olan bir “metafor” anlamında kullanılmaktadır.

Çalışmamız;

• Satış profesyonelleri
• Satış yöneticileri
• Satıştan sorumlu üst düzey yöneticiler
• Müşteri ile bağlantısı olan satış destek kadroları
• Satışla ilgili İK profesyonelleri için tasarlanmıştır.

Çalışmamız bir Power Point sunumu değildir. Satış sahnelerinden alınan gerçek örneklerin sunulacağı bir “atölye” çalışmasıdır. İnteraktif bir ortamda yapılacaktır. Katılımcılarımızın çok soru sormalarını ve not almalarını tavsiye ettiğimiz bir çalışmadır.

Akış ve alt başlıklar

• Önce “satış”, sarışın için satış süreci temel adımları ve kalıcı örnekler
•  
• Her satışçının bilmesi gereken, sarışına ve bıyıklıya göre değişmeyen temel 17 insani özellik, satıştan örnekler
•  
• Çok sade olarak erkek ve kadın profilleri için (sarışın olsun veya olmasın) davranış, temel 9 fark, satıştan örnekler
• Psikolojide “anne”, anne ve satış ilişkisinde “tartışma götürmez” bağlantılar, satıştan örnekler
•  
• Sarışın ve annesi
•  
• Satışta “sarışınlar”, “sarışınlaşabilenler”, sarışınlaşamayanlar”, Türk kültüründe “sarışın” ve satıştan örnekler
•  
• Sarışın ve temel müşteri profilleri, sarışın için temel profiller ile iletişim ve ikna
•  
• Sarışın ve temel satışçı tipleri, örnekler, her tipin sarışını için etkin satış ve satış kariyer tavsiyeleri
•  

Satışta Sarışınlar

Sarışın Kızlar (Ana profil veya “arketipler”)

• Artemisler 
•      Bağımsız, özgür, ekmeğini taştan çıkaran, onurlu
• Atenalar       
• Genç Sarışın Kadınlar (arketipleri)
•             Artemisler ve Atenalar için satış tavsiyeleri
•      Kadınsı zeka, pratiklik ve kadınsı beceri örneği
• Afroditler  
•      Aşk aşığı, erkek “ mıknatısı “
• Heralar      
• Çok önemli
• Salomeler   
• Sarışın Anneler (arketipleri)
•            Afroditler, Heralar ve Salomelerler için satış tavsiyeleri
•      Şuh, “ fettan “, acımasız
• İsis             
• Olgun, dünyayı kuran anne
• Demeter     
•      Muhafazakar anne
• Persefone     
• Sarışın Bilge Kadınlar (arketipler)
•        İsisler, Demeterler, Persofoneler için satış
•      Büyümeyen kız çocuğu, kendi masal alemlerinin prensesi
• Vestalar           
• Sarışın Cadılar (arketipler)
•            Vestalar için satış tavsiyeleri
•            İyi, bilge kadın
• Kaliler         
•      Dişi gücün, dişi enerjinin simgesi
• Kirkeler      
•            Çekici, erkek aklını yoldan çıkaran
• Medealar               Sarışınların “ kadın yaşam evrelerinde “ değişimleri
•  
• .
•              Kalileri Kirkeler ve Medealar için satış tavsiyeleri
•      Vahşi, yok edici
• Satış tavsiyeleri

• Sarışın ve temel müşteri profilleri, sarışın için temel profiller ile iletişim ve ikna
• (kısa tekrar)
• Sarışın ve temel satışçı tipleri, örnekler,
• (kısa tekrar)
• Her tipin sarışını için etkin satış ve satış kariyer tavsiyeleri;
• “satışta sarışın olmak zor iştir”
• “bakımlı ve bakımsız sarışınlar”
• “eski sarışınlar”

Toplu özet ve kapanış

Eğitmenimiz;

• Eğitmenimiz yaklaşık 44 (kırk dört) yıldan bu yana satış/satın alma/pazarlama/yönetim konuları içinde bulunmaktadır. İlk satış deneyimini 1972 yılında satış stajyeri olarak ABD de yaşamış, 1980 lerde holding pazarlama müdür yardımcılığı yapmış ve 1987 yılından bu yana yönetim danışmanı olarak yönetim, satış, pazarlama ve satın alma etkinlikleri içinde bulunmuştur.
•  
• Halen yönetim danışmanlığı, pazarlama danışmanlığı, satış danışmanlığı, satın alma danışmanlığı, satın alma ve satış eğitmenliği, satış koçluğu, yönetici koçluğu, satış yöneticilerine koçluk hizmetlerine devam etmektedir ve “aktif” olarak satış sahada satış sorumlulukları taşımaktadır.

• Eğitmenimiz ayrıca, EIPM, European Institute of Purchasing Management ( Avrupa Satın Alma Yönetimi Enstitüsü ) akredite eğitmen ve danışmanıdır ve EIPM adına Türkiyede ve yurt dışında “ satın alma için mali analiz “, “ tedarikçi ilişkileri yönetimi “, “tedarik zinciri yönetimi “, “ satın alma için ileri düzey müzakere “, “satın alma da kategori yönetimi” gibi farklı seminerler vermektedir
•  
• Koçlukla ilgili ilk eğitimlerini 1994 te ABD de Cleveland, Ohio da almış olup halen koç olarak Certified Premium Advanced Master Trainer Coach ve NLP alanında Certified Premium Advanced Master Trainer diplomalarına sahip bulunmaktadır. Koçlukta “ ilk” olan pek çok eğitim yapmış olup, halen koçluk hizmeti verdiği Türk ve yabancı yöneticiler 50 üstü yaş grubunda, performans koçluğu yaptığı profesyoneller ise 27 – 45 yaş aralığında bulunmaktadırlar.
•  
• Deneyimi içinde İngiliz ve Amerikan satış şirketlerinde bulunmuş, İskandinav, Hint ve Japon, Alman ve Türki Ülkeler satış şirketleri ile yakından çalışmıştır.
•  
• Bu güne kadar doğrudan satış sorumluluğu taşıdığı ürün/hizmet yelpazesi içinde ; döviz, emtia borsaları ürünleri, finans ürünleri ve türevleri, ithal sınai elektronik ürünler, taahhüt hizmetleri, sınai yazılım paketleri, ithal mobilya, ev eşyası ve dekoratif ürünler,, danışmanlık hizmetleri, teknik mühendislik ürünleri, teknik mühendislik hizmetleri, cam ev eşyası, perakende mağaza hizmetleri, finansal yatırım ürünleri, ağır iş makineleri yedek parça ve bakım hizmetleri, eğitim hizmetleri, reklam hizmetleri, kurumsal kimlik tasarım ürün ve hizmetleri, internet bazlı görsel duyuru sistemleri, elektronik güvenlik araç ve sistemleri, sanat eserleri göze çarpanlar arasında bulunmaktadırlar
•  
• Sadece 2015 -2018 yılları arasında uygulamalı satış danışmanlık hizmeti verdiği şirket sayısı 47 kadardır.